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楼市多内幕 4大牛招揭秘房地产营销惊天谋略
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  "媒体经常会报道某楼盘开盘当天销售火爆,销售额高达多少多少万元。这其中也有水分吗?"记者问到。

  "一般是这样,地产商如果定在10月份销售,通常在6月份就开始推广。当预订客户积攒到一定规模时,再一次性卖出部分楼盘,然后告知客户暂时无房,藉此继续积攒客户,达到一定规模时再一次性售出部分楼盘。通过如此调控造成人为的供应紧张。"A进一步解释说,这种手法通常只适合比较热销的楼盘,否则就可能弄巧成拙了。

  几天之后,B给记者讲述了一个实例。

  不久前,某开发商在一个新楼盘开建之后不久就开始大肆宣传,吸引了许多人上门询问楼盘情况。此时开发商开始实行"内部登记",请有意向者登记签名,等候开盘通知。由于登记房价相对便宜,登记者一时趋之若鹜,开发商由此积累起大约200多名的第一批客户群。

  此后不久,开发商领到了200多套房子的预售许可证,随即通知首批已登记的客户在同一天到售楼处"正式预订"。但是开发商并没有一次性把200多套房子全数推出,而是宣称当前只有100套房源。同时言明100套房子预订完毕后"房价将要发生变化。"购房者因此不得不争相编号排队竭尽全力争取"入围"。随着100套房子的售出,更多的购房者则被排除在外。此时开发商通过进一步宣传造势,又积累起了第二批客户群。随后择机发售第二批房子,同时在价格上适当上调。最重要的是,人为地控制销售数量,以造成供不应求、购房者争相排队领号的表象,吸引了更多的购房者加入。如此反复,促使购房者产生一种恐慌心理,同时又派生出一批投机者从中"炒房",再次促高房价。

  "在销售现场还有一些讲究,例如不要让已经买房的客户立即走了,应该设法把他留住,好利用他来渲染其他还没下定决心的客户。"B的语气中多少带出一丝得意的神情。

  "谋略"之二:价格虚涨
  "‘间歇式营销'?现在竞争这么激烈,客户要是跑了怎么办?"刚一见面,C就对记者提出的话题很不以为然。

  随后他就向记者介绍了房地产公司的另一个"法宝"。

  "圈里人都知道楼盘的价格最忌讳长时间一成不变,不管楼盘热销与否,每隔一段时间楼价都要煞有介事地上浮一次。"

  "如果市场对上涨的价格不接受怎么办?"

  "可以以节日促销、展会让利、现场抽奖等各种方式变相降价吸引客户。而且每次涨价的幅度,通常不会超过2%或3%,否则涨势过猛,容易与市场脱节,涨势过缓又不足以刺激购房者。为了配合价格上调的策略,还要有意先卖差一点的房子,然后再卖位置和户型较好的房子,为随后的涨价提供依据。"
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